Tous les manufacturiers, ou presque,
offrent en cette période de l’année des rabais substantiels. Souvent, les
consommateurs sont méfiants, croyant à tort que ces rabais ne sont qu’une
attrape destinée à attirer des clients en salle de montre avant de les tenter
avec un véhicule plus dispendieux.
Soyons honnêtes, ce que l’on veut comme
concessionnaire, c’est que vous repartiez avec la voiture qui répondra à vos
besoins, en vous offrant le meilleur prix et le meilleur service possible. Rien
de plus.
Et si cela signifie parfois s’associer avec
notre manufacturier pour vous offrir des rabais, qui sont de véritables rabais,
profitez-en. C’est le meilleur conseil que l’on puisse vous donner.
Les types de rabais
Prenons quand même quelques lignes pour
disséquer un peu les rabais proposés :
Démo
en liquidation : ce sont des véhicules ayant
un petit peu, mais bien peu, de kilométrage au compteur. Ils sont neufs,
couverts par la même garantie, et surtout sans aucun problème. Mais les
quelques kilomètres leur valent un rabais souvent important.
Rabais
du manufacturier : c’est lorsque le fabricant,
pour promouvoir un produit spécifique, offre un rabais en argent ou en
équipement sur un modèle spécifique. Dans ce cas, faites-vite car ce genre de
rabais ne dure jamais longtemps.
Liquidation : ici, c’est plutôt le concessionnaire qui souhaite faire une
vaste promotion sur un modèle, ou une gamme de modèles, qu’il veut vendre
rapidement. C’est le cas de modèles arrivant en fin d’année, par exemple.
Taux
d’intérêt avantageux : ici aussi, ce sont les
manufacturiers qui proposent des offres financières avantageuses. Faites le
calcul et vous verrez que ces ventes sont souvent plus payantes pour vous que
des rabais en argent. Si vous gardez votre voiture plus longtemps évidemment.
Les
promotions permanentes : moins connus, ces
rabais sont des façons de vous faire épargner, n’ont souvent pas de dates de fin,
mais ne peuvent souvent s’appliquer qu’une seule fois. On retrouve dans cette
case les rabais pour diplômés, par exemple, ou les rabais des amis de la
compagnie (qui vous donne une diminution de prix si vous référez un ami ou que
vous êtes un client possédant déjà cette marque de voiture). Souvent peu
annoncés, ces spéciaux sont souvent peu connus. Posez la question, vous aurez
peut-être une bonne surprise!
Dernier détail cependant, rappelez-vous que
chaque manufacturier et chaque concessionnaire a sa propre politique mais ils
ont tous un point commun : ils veulent tous vous offrir le meilleur prix.
Faites leur confiance!
